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A finalidade de qualquer negócio é trazer clientes, e só pode ser realizada através do marketing. Se suas caixas registradoras não tocam, algo está errado e você deve descobrir o que é errado rápido. Porque no mundo do varejo competitivo de hoje ... obter resultados é o que conta. Varejistas bem-sucedidos não são mais talentosos ou inteligentes do que você é - Eles simplesmente aprenderam a fazer as coisas de maneira diferente e ganhar dinheiro no processo. Propaganda Continuar lendo
Os objetivos são o que nos leva à frente na vida; eles são o oxigênio para nossos sonhos. São os primeiros passos para cada jornada que tomamos e também são a nossa última. É muito importante que você perceba o significado e a importância da definição de metas e aplique esse conhecimento em sua vida. Continuar lendo
Como vendedores, devemos reduzir imediatamente a resistência das perspectivas criando uma excelente primeira impressão. No entanto, a maioria dos vendedores não conseguiu fazê-lo - repelindo os compradores e fazendo-os pensar: "É um vendedor, como faço para tirá-los do telefone?" Os melhores representantes sabem o que enfrentam cada vez que chamam e desenvolveram estratégias repetitivas para dissipar a resistência. Aqui estão três táticas que usam. Continuar lendo
Para a maioria das empresas, a capacidade de encontrar clientes potenciais é a diferença entre crescimento e falência. Aqui está uma abordagem sistemática, frouxamente baseada em uma conversa com Thomas Ray Crowel , autor do excelente livro Simple Saling . Continuar lendo